顺德职业技术学院成人高考【市场营销】专业

　　一、学制

　　学生通过成人高考入学，专科层次，以业余面授和自学的形式完成学业。实行弹性学年学分制，基本修学时间为3年，最长修学年限为6年。

　　二、培养目标

　　本专业培养掌握市场营销必备的基本理论和基本知识，熟悉调查、销售、谈判、营销策划等基本技能，能在企事业单位从事市场开拓、信息处理、营销策划、客户服务等工作的，成为适应地方经济建设中生产、技术、管理、服务第一线需要的，具有较高素质的高等技术应用性专门人才。

　　三、业务规格

　　(一)知识结构

　　1、掌握基本经济理论和基本经济规律，能够分析现实的经济现象和解决现实经济问题。

　　2、掌握市场营销的基本概念、原理等知识。

　　3、掌握市场调查的有关理论和方法。

　　4、掌握推销和谈判的有关理论和技巧。

　　5、掌握广告与品牌创意与管理的有关知识和方法。

　　6、掌握客户管理的有关理论。

　　7、掌握营销策划的有关技术和方法。

　　(二)能力结构

　　1、市场调研能力，即获得信息的能力。

　　2、市场分析能力，包括营销环境分析，营销状况分析。

　　3、营销策划的能力，从小项目的策划制作，到大的营销活动的全面策划、安排。

　　4、促销的能力，包括谈判、推销、公共关系、广告方面的技能等。

　　(三)素质结构

　　1、具有良好的思想政治素质、行为规范、职业道德和遵纪守法精神。

　　2、具有与大学专科程度相适应的文化基础知识及人文、社会科学、自然科学基础知识。

　　3、具有一定的逻辑思维、分析判断能力和语言文字表达能力。

　　4、具有较强的自学能力、创新能力和创业能力。

　　5、具有全局观念和良好的团队精神、协调能力、组织能力和管理能力。

　　6、具有健康的体魄和良好的心理素质。

　　四、专业主干必修课程及主要内容

　　(一)市场营销实务

　　本课程在于培养学生的营销理念和营销管理水平。通过了解市场营销学的知识体系与研究方法，牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，系统掌握市场营销学的基本原理和方法，从而在经济活动实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动。内容主要包括：市场营销的核心概念及各种营销观念、市场营销环境分析、消费者购买行为分析、市场调查与预测、市场营销战略、市场细分战略、产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等。

　　(二)消费心理分析

　　本课程是市场营销专业的专业基础课程，主要目的在于运用普通心理学和社会心理学的一般理论研究营销活动中顾客及销售人员心理活动现象及其规律。通过学习消费心理学的概念、消费者的心理过程、消费者个性心理特征、消费者行为的心理因素、消费者购买过程的心理活动、社会群体与消费心理、社会环境与消费心理、商品价格与消费心理、商品品牌、包装与消费心理、产品创新与消费心理以及市场营销与消费心理等方面内容使学生掌握消费者的各种心理活动，已达到更有效的营销。

　　(三)市场调查技术

　　通过本课程的学习使学生掌握市场调查的基本知识和原理，掌握市场调查的内容和方法，培养学生有一定的设计问卷和调查方案设计的能力。掌握基本的预测原理和方法。主要内容：市场调查的种类、内容、步骤、方法;市场调查方案设计;问卷设计技术、抽样调查;调查资料的处理和分析;调研报告的撰写;市场预测的种类和内容和方法。

　　(四)商品推销与谈判技巧

　　本课程包括商务谈判和推销技巧两个部分。推销技巧强调以满足顾客需求为前提、以顾客满意为目标作为现代推销活动的核心观念，使市场营销理论与策略在现代推销学当中得到更好的贯彻;商务谈判的主要内容包括商务谈判的概念、原则、基本理念、过程与组织以及谈判的基本策略、方法和技巧。要求学生在掌握谈判与推销基本理论的基础上，运用谈判与推销的方法和技巧对案例进行分析和模拟练习。

　　(五)客户开发与管理

　　本课程旨在使学生了解客户管理的概念、定义以及在企业中的作用，了解客户管理发展历程,掌握客户管理基本原理和功能，使学生从培育企业核心竞争力和企业文化的角度来理解客户管理,了解利用客户管理如何进行有效的客户资源管理;帮助学生重新认识客户资产，开发客户资源，从而提高企业的客户满意度和忠诚度。

　　(六)广告策划与品牌管理

　　通过本课程使学生了解广告的作用和发展历史，熟悉广告运作的基本原理和策略，初步掌握广告策划的基本技巧和思路，为以后从事市场开拓和营销企划等工作打下一定的基础。主要内容有广告的基本概念、广告定位策略、广告诉求策略、广告表现策略、广告媒体策略、广告时间策略、广告空间策略以及各类广告文案、广告策划书的基本方法。

　　(七)营销渠道管理

　　营销渠道管理是市场营销管理的重要组成部分，其研究对象是企业市场营销体系中分销渠道的设计、组织、管理和评估。主要内容包括营销渠道的系统构成与作用;渠道管理的内容与程序;渠道设计与模式选择;渠道激励与控制方法;渠道冲突的处理策略;渠道物流管理，以及渠道的评估与完善。

　　成考简介

　　成人高等学校招生统一考试的简称成人高考，是我国成人高等学校选拔合格的毕业生以进入更高层次学历教育的入学考试，属于国民教育系列，列入国家招生计划，参加全国招生统一考试，各省、自治区、直辖市统一组织录取。

　　现行的成人高等学历教育与普通高等教育、高等教育自学考试统称为教育部核准的国民教育系列高等学历教育。成人高考分为专科起点升本科(简称专升本)、高中起点升专科(简称高起专)两个层次。录取入学后的学习形式包括函授、业余两种种学习形式

　　报名流程

　　选择层次(高升专、专升本、)

　　每年3月后报名参加考前辅导

　　8月中下旬开始在线报名(填报学校及志愿等)

　　9月初正式确认报考

　　9月底发下准考证

　　10月第三周周六、周日参加全国统一考试(具体以准考证时间为准)

　　11月份网上公布考试成绩

　　12月份网上公布录取分数线及录取结果

　　12月底或1月初领取录取通知书

　　第二年3月中旬领取教材，课程表正式入学上课

　　期末考试!

　　报考材料

　　1、身份证明。身份证及相应复印件，如果身份证遗失，应及时到派出所办理带有本人照片的户籍证明，同时标明身份证号码，并应迅速补办身份证，以不耽误考试。

　　2、学历证明。本人最高学历的毕业证书原件及相应复印件，按照教育部规定，报考专科起点升本科的考生，须持国民教育系列专科及以上文凭。

　　报考费用

　　各地成人高考报名费用都不一样，而且历年或许都会有变化，各位考生可以进入各省教育招生平台进行详细查询。广东省报考费均为37门

　　考试教材

　　购书时应到大书店购买以防盗版、假冒伪劣辅导资料回家害人，选择辅导书不能贪多也不可贪便宜。

　　一般而言，高中起点升专科的教材由人民教育出版社、高等教育出版社、海南出版社，还有人大出版社和成教出版社等出版，专升本教材则由中央广播电视大学出版社、人民教育出版社、高等教育出版社、海南出版社等出版。总的来说，考生一般都是由考前辅导中心的教材来复习

　　考试时间

　　全国成人高校招生统一考试时间为每年十月第二周末考试.。(详细请咨询招生老师)

　　考试科目

　　1、高起专各专业考试科目：

　　文史类、外语类、艺术类、公安类：语文、数学(文)、外语。

　　理工类、体育类、西医类、中医类：语文、数学(理)、外语。

　　2、专升本考试

　　(1)哲学、文学(艺术类除外)、历史学以及中医、中药学(一级学科)：政治、外语、大学语文。

　　(2)艺术类(一级学科)：政治、外语、艺术概论。

　　(3)工学、理学(生物科学类、地理科学类、环境科学类、心理学类等四个一级学科除外)：政治、外语、高数(一)。

　　(4)经济学、管理学以及职业教育类、生物科学类、地理科学类、环境科学类、心理学类、药学类(除中药学类外)等六个一级学科：政治、外语、高数(二)。

　　(5)法学：政治、外语、民法。

　　(6)教育学(职业教育类一级学科除外)：政治、外语、教育理论。

　　(7)农学：政治、外语、生态学基础。

　　(8)医学(中医学类、药学类等两个一级学科除外)：政治、外语、医学综合。

　　(9)体育类：政治、外语、教育理论。

　　学习方式

　　成人高考录取入学后，学习形式分为三种：函授、业余。

　　函授：该种学习形式适合上班族，业余时间少的考生。学校给你邮寄下发学习材料，平时自己在家学习，在期末前会几次面授，然后统一考试。

　　业余：业余授课方式一般在院校驻地招收学生，安排夜晚或双休日上课，所以，适合在职考生报考